Le negoziazioni sono divertenti o sono sfiancanti?

È lo spirito che fa la differenza. La negoziazione è ormai una parte rilevante del mio lavoro. Si negozia con i colleghi in azienda, con colleghi di altre realtà simili alla mia, con fornitori, con partner di progetto…

Oltre a dover fare i conti con il proprio carattere ed il proprio stile, ci sono aspetti tecnici della negoziazione che vanno appresi e, nell’insieme, tutto ciò ti porta ad essere un migliore o peggiore negoziatore.

Mi sono accorta che le negoziazioni riescono meglio quando si è veramente interessati alle cose o alle persone che hai davanti oppure se l’obiettivo finale è veramente sfidante.

Devo dirlo con franchezza, alcune persone e alcune cose mi annoiano profondamente ed altre mi irritano pure!

Trovo persone preparate, con le idee chiare, brillanti, garbate. Ne trovo anche di inconsistenti, noiose e a volte anche profondamente irritanti. A volte è un mix delle due tipologie, e qui è più difficile: lo squalo intelligente è la bestia più pericolosa.

Come portare a casa il risultato? conta fino a dieci, tira un bel respiro e rimani sul pezzo: con chi ti annoia taglia corto e con chi ti interessa investici un pò più di tempo perchè dalle persone stimolanti c’è sempre da imparare qualcosa.

…oltre al fatto che divertirsi un po’ anche nel lavoro non guasta.

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